银行系电商平台发展的积极因素
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银行系电商平台发展的积极因素

发布时间: 2014年4月2日

互联网金融是技术与金融的深度容器,金融需求催生了技术的发展,反过来技术发展又推动金融模式的变革。互联网金融业态下,银行一方面从单纯规模扩张的粗放型经营过渡到重视客户信息分析和客户需求感知的智慧型经营,另一方面也不断加强与新金融势力之间学习与合作的良性互动。

 

究其互动的根本原因,在于银行和新金融势力之间的优势互补。众所周知,金融机构所起到的融通功能在于流动性转换和信用风险管理。银行凭借资金优势在流动性方面做得比较好而新金融势力凭借信息优势在风险管理方面存在着潜力。此外,长期游离于传统信贷体系之外的小微企业,在互联网金融业态下成为了亟待开发的“富矿”。面对这一巨大的信贷市场,银行和新金融势力需要发挥彼此的优势形成合力从中获利。于是“银行跨界做电商,电商跨界开银行”就成了题中应有之意。从目前的银行系电商平台发展现状来看,与传统电商平台在模式创新能力、客户黏着度、平台购物体验和物流配送体系等方面的差距依然较为明显。但是,为适应客户金融行为从线下向线上迁移的特性,保持银行在对客户资金、信息和需求掌握上的主动权,银行以电商平台建设为契机主攻互联网金融成为大势所趋。

我们也要乐观看到,银行在发展电商平台方面也具有积极的因素。例如,银行通过信誉优势和成熟的信用风险防范机制,赢得了同新金融势力错位竞争的先机——银行系电商平台能够为企业进行品牌和产品的无形增信。例如,一些很难在传统线上渠道销售的产品,如黄金、奢侈品、汽车等大宗消费品,在银行系电商平台上则很容易赢得消费者的信任。

此外,针对平台活跃度不足,善融大打免费牌以吸引商户入驻;凭借信誉优势和信用卡资源,交博汇开展了包括限时折扣、刷卡优惠和正品保障在内的各类促销活动以聚拢人气;交博汇邀请物流公司加盟进驻,最短时间内弥补平台在仓储和物流方面的短板;针对商品覆盖面的不足,善融引入彼此重复度较小的平台联盟商,通过建立合作机制形成资源的互补。